當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 談老板如何走出選擇策劃公司中的誤區(qū) 作者：申良君 時(shí)間：2007-2-21 字體：[大] [中] [小]

每個(gè)企業(yè)都有各自身的特點(diǎn)和需求。民營(yíng)企業(yè)如何挑選適合自己的策劃公司呢？
企業(yè)在選擇營(yíng)銷(xiāo)策劃公司時(shí)存在的五大誤區(qū)：
一、“外來(lái)的和尚好念經(jīng)”。
    我們并不可否認(rèn)國(guó)外的公司，在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面有著歷史悠久、經(jīng)驗(yàn)豐富、理論先進(jìn)的特點(diǎn)，于是有些的企業(yè)紛紛把自己的命運(yùn)交給外資的策劃公司。幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的白花花的票子，到頭來(lái)?yè)Q來(lái)的是所謂“豪華經(jīng)典”的方案，到最后自己也不得不忍痛再把它扔進(jìn)廢紙袋，而公司的業(yè)績(jī)并沒(méi)預(yù)計(jì)的快速提高。他們都忘了“只有適合的才是最好的”。我們都知道外資策劃公司的優(yōu)勢(shì)是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)，而中國(guó)企業(yè)不但企業(yè)本身的管理、人力資源、
外部環(huán)境、產(chǎn)品、資金、企業(yè)文化、基礎(chǔ)等方面，與外資企業(yè)都有著顯著不同，而且國(guó)內(nèi)的政治，經(jīng)濟(jì)，文化也不徑相同。從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)在對(duì)中國(guó)本土消費(fèi)研究方面方略為是不足的。例如：最近的國(guó)外著名的麥肯錫公司兵敗實(shí)達(dá)集團(tuán)就是很好的證明。
二、“名氣越大越好”。
    知名策劃公司在企業(yè)的形象包裝與宣傳方面一般都很專(zhuān)注，許多老板都是沖著他的名氣和案例，而慕名去的，這是可以理解的。但許多企業(yè)老板也向筆者抱怨自己在知名策劃公司的受到的不平等待遇。古人常曰：盛名之下難符實(shí)”，是有一定的道理的。用如今的話來(lái)說(shuō)：“是找錯(cuò)了對(duì)象”。
三、“不管大病小病，去大城市的醫(yī)院一般都比地方醫(yī)院要好些”。
    其實(shí)也不一定，我們要一分為二地來(lái)看，例如：北京、上海、廣州、深圳是我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才較為集中的地區(qū)，平均起來(lái)的水準(zhǔn)也高于全國(guó)的其它地區(qū)。因此，許多民營(yíng)企業(yè)老板迷信來(lái)自“大城市的醫(yī)院”式的策劃企業(yè)，就是同樣的服務(wù)，也心甘的多掏一大把鈔票，也算是對(duì)自己選擇價(jià)值的一個(gè)表現(xiàn)�！按蟪鞘械尼t(yī)院”式的策劃企業(yè)也分三六九等，我們不能一概而論，也不能過(guò)分迷信和追隨大都市的策劃公司，因?yàn)橐豁?xiàng)策劃活動(dòng)主要也是以人為核心的策劃，而在生活的中，在我國(guó)許多省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市往往大有藏龍臥虎之人，他們不但掌握著優(yōu)秀的市場(chǎng)理論與方法，且了解中國(guó)當(dāng)?shù)乇就恋膮^(qū)域市場(chǎng)狀況。而許多來(lái)自大都市策劃公司在行頭、管理、規(guī)范等“外包裝”下足了功夫，但他們的實(shí)際工作能力并非說(shuō)的那么多強(qiáng)，且策劃活動(dòng)的主謀也未必是由一流的人去做，可能是三流或四流的下屬去做此次策劃活動(dòng)。中國(guó)如此之大，他們對(duì)你企業(yè)的市場(chǎng)區(qū)域又有多大程度的了解呢？許多人一共就沒(méi)去過(guò)幾次地級(jí)城市以下市場(chǎng)，怎么能就策劃好你的所謂的“農(nóng)村包圍戰(zhàn)”呢？所以我們企業(yè)選擇策劃公司不應(yīng)當(dāng)僅以城市大小而下自己不明智的定論。
四、“至今還相信天下有免費(fèi)豐盛的午餐”。
    如今的社會(huì)，誠(chéng)信出現(xiàn)了有一定的危機(jī)，有些策劃公司打著“免費(fèi)策劃”的幌子去做廣告方面的業(yè)務(wù)，其實(shí)質(zhì)就是“醉翁之意不在酒，而在山水之間也”，目的就是搞廣告的項(xiàng)目，賺廣告的鈔票。這類(lèi)的策劃公司往往把點(diǎn)子當(dāng)作策劃免費(fèi)贈(zèng)送給企業(yè)，目的是以其它方式獲得企業(yè)的報(bào)酬。而且這些點(diǎn)子有些不具備基本的基本的策劃常識(shí)，一些不切實(shí)際、以偏概全的所謂“指點(diǎn)”，往往給企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)損失。“所謂的免費(fèi)就是昂貴”。
五．實(shí)際的選擇策劃公司中傾向于“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”觀點(diǎn)式的策劃公司。
    我們大家都知道“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”這個(gè)觀點(diǎn)的錯(cuò)誤，原因在未找到病根，這類(lèi)所謂的“醫(yī)生式”的策劃公司不但讓企業(yè)老板深?lèi)和唇^，而且是我們策劃行業(yè)的“腫瘤細(xì)胞”，其實(shí)就是所謂的“木桶理論”的運(yùn)用。筆者長(zhǎng)期一直是反對(duì)“木桶理論”的，也寫(xiě)過(guò)這方面的文章，分析了它的源頭和實(shí)質(zhì)，這里筆者就不一一贅述了。例如：任何一個(gè)公司都是以經(jīng)營(yíng)贏利為目的，營(yíng)銷(xiāo)工作就是整個(gè)公司的血管，占居著十分重要的地位和作用。營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)系統(tǒng)工程，這個(gè)系統(tǒng)工程出現(xiàn)任何問(wèn)題都將影響其他系統(tǒng)工程（如財(cái)務(wù)，人事，生產(chǎn)等），故而策劃公司在診斷過(guò)程中都要一分為二，抓企業(yè)的主要矛盾。以免耽誤病人企業(yè)的病情發(fā)展，做害人害己的事。
    那我們企業(yè)又如何選擇策劃公司？為避免在選擇營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的不恰當(dāng)?shù)膿p失，筆者近年來(lái)從實(shí)踐中總結(jié)以下的幾點(diǎn)原則和方法。
企業(yè)選擇策劃公司一般遵循的三條基本原則：
    一．要做到“專(zhuān)業(yè)對(duì)口，專(zhuān)科專(zhuān)治”的原則。任何一家策劃公司都有他的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)就是該公司所擅長(zhǎng)的策劃項(xiàng)目，缺點(diǎn)則反之。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中存在的那些主要問(wèn)題（例如營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù)，管理等等），看這些策劃公司或機(jī)構(gòu)是否擅長(zhǎng)這些問(wèn)題的解決�！皩�(duì)口則用，反之則棄之”，不論其名氣有多大，實(shí)力有多強(qiáng)，也要學(xué)會(huì)放棄，也是一種選擇，以免造成企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失。
    二．要做到“一分為二，辯證治療”的原則。要反對(duì)“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”觀點(diǎn)式的策劃公司，我們都知道“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”這個(gè)觀點(diǎn)的錯(cuò)誤，企業(yè)原因在未找到病根，這類(lèi)所謂的“醫(yī)生式”的策劃公司不但讓企業(yè)老板深?lèi)和唇^，痛失銀兩，也我們策劃同行的“腫瘤細(xì)胞”，那天搞不好，策劃業(yè)的金子招牌就倒在他們這些的手里。
    三．要做到“不臨時(shí)抱佛腳”的原則。營(yíng)銷(xiāo)策劃的本質(zhì)作用在于未雨綢繆，“運(yùn)籌帷幄，決勝千里”，而不是“臨時(shí)抱佛腳”，跨國(guó)大公司或國(guó)內(nèi)名牌企業(yè)，對(duì)推出一個(gè)新產(chǎn)品都取得成功，他們的秘訣在于產(chǎn)品上市前做的3-5年的策劃工作。如國(guó)外的可口可樂(lè)公司，飲料的上市前幾年在中國(guó)做了廣泛性的市場(chǎng)調(diào)查和策劃，光電視等媒體廣告都打了好幾年的時(shí)間，市場(chǎng)缺上沒(méi)有一瓶飲料，然后才陸續(xù)上市的。國(guó)外企業(yè)與中國(guó)有些大中小企業(yè)相比，雖然我們有自己的一些客觀原因，但是也要擅于學(xué)習(xí)別人企業(yè)的一些優(yōu)點(diǎn)。